众所周知，大多数中国企业缺乏创新能力，所以他们不是为了技术而战，而是为了营销或销售而战。怎么卖东西是大多数老板关心的核心问题。微信分销系统B2B商业模式探讨

但是，你认为国内大多数企业销售体系强大，这是一个很大的错误。事实是国内大部分企业根本没有销售体系。少数企业有一套销售体系，不知道从哪里入手，根本无法实施。只有少数企业拥有完善、高效的销售体系，为企业带来巨大的利益。

奇怪吧。这就是现实。

一、为什么要建立销售体系？

其实销售体系建不建并不重要，重要的是你的竞争对手建不建。是他建的，你得等着。

让我们举几个例子来看看没有销售系统会有多惨:

1.在顾客的裤兜里勒死他

假设你的销售人员和竞争对手的销售人员一样勤奋，他们同时找到了同样数量的客户。不同的是你没有销售体系，你的对手有。会是什么结果？

你的销售人员会根据自己的能力来判断。这些客户觉得没有机会。他们可能根本不向公司汇报，默默放弃。作为一个经理，在你见到客户之前，你让他窒息而死。就像把手伸进裤兜里掐死一只跳蚤。

但你的对手销售不一样，他会按照公司的判断标准行事。这些标准是公司精心设计的，代表的是公司的能力，而不是个人的。

这还没完。如果你的对手有一个完善的销售体系，他会在同样的时间内找到比你更多的客户(科学的方法)，比你更好的品质(准确的判断标准)，比你更好的对客户的第一印象(成熟的技巧)。算算你会损失多少。他一美元可以赚五美元，你五美元却赚不到一美元。微信分销系统B2B商业模式探讨

2.不能删除的列表

人们的销售平均每两个月就有一份清单，你声称在两年的销售后正在努力工作。操作。。下单的速度决定了销售的效率。

本质上这和车间的单位生产率没什么区别。如果有什么不同，你的销售总能告诉你很多原因，你也无能为力，因为是客户的原因。因为大部分销售工作都是在客户那里做的，你看不出来。

为什么我不能？

你没有地图(销售方法论)，怎么知道他做的对不对？ 你没有销售教练，怎么知道他会不会做？ 你没有漏斗，怎么知道应该是什么速度？ 如果你没有销售工具，为什么要命令销售快速进行？ 3.年底绝望的销售经理

年底有多少销售经理成为激励大师？

一口套话，满脸慷慨激昂，风尘仆仆，销售排名一堵墙。偶尔也情有可原，但每年都有很多人这么做。更不可理解的是，很多老板非常喜欢这种销售经理，认为自己有& lsquo努力工作。精神。我不明白。他为什么去得早？

销售过程在一定程度上是一个概率事件，没有绝对可以做的单子，也没有一定要丢的单子。销售人员的责任是尽可能提高成功的概率，销售经理的责任是使整体业绩可控。没有制度，只能靠祈祷。微信分销系统B2B商业模式探讨

这些只是冰山一角，无形的损失更是惊人，比如不该丢的大订单，不该丢的客户，不该辞职的销售。算算。我肯定你眼里有泪。

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