社区团购本质上是批发零售的逻辑，每个组长其实都是& ldquo小店老板& rdquo。

团长拉拢他能留下来吗？

所有社区团购平台总是想尽办法拉拢组长，因为组长拥有所有的用户资产。虽然争取团队负责人的方式多种多样，但作为住宅用户的买家，从业务发展的角度来看，团队负责人更关心的是如何为自己的客户提供更多的优质商品。

所以会出现两个问题:一方面，团队负责人运作的好，会跟平台谈条件；另一方面，随着其他竞争对手的进入，团队负责人的忠诚度也会直线下降。

其实平台想锁定公司掌门人，是在挑战人性和商业的本质。

为什么不能留着团头？你想想快消品行业两百多万批次，或许能理解。第二批为谁服务？其实第二批不是给品牌主的，是给小店主的。本质上，第二批是小店铺的共用仓库。在物流方面帮助小店集货，准备仓库，垫资，发货。面对国内数量庞大的520万情侣店铺，品牌拥有者和经销商从未成功拉拢过两批垄断者。

考拉精选CEO唐认为，平台与团队负责人的关系非常类似于品牌所有者与经销商的关系，中美两国的关系是相互依存、相互选择的。团队负责人不会对任何平台忠诚，会对行业忠诚，尤其是便利店。所有平台都不能绑架团队负责人。团队负责人的不忠，并不是平台本身的无能。

最终的竞争是商品、服务和供应链的效率

如果平台不能锁定团队负责人，就会出现第二个问题。平台不能存放用户资产，不能建立用户账户体系。当用户资产无法结算时，很难将用户从微信群迁移到APP。如果他们不能迁移，团购模式很难建立壁垒，最终他们将面临长期的竞争局面。

在长期的竞争环境中，同样的商品争夺价格，同样的价格争夺质量，同样的质量争夺服务，同样的服务争夺供应链。最终，竞争变成了供应链业务，争夺商品、服务和供应链的效率。

社区团购和自助有规模界限

目前，社区团购主要以生鲜食品为主，但大多数生鲜食品不是标准化商品，或者说很难标准化商品。这意味着供应链管理非常困难。像美菜这样的供应链企业之所以能成功，是因为他的食物是卖给餐厅和厨房的，而不是直接卖给消费者的，对生鲜食品的标准化要求也不是太高。

社区团购平台卖给消费者，质量控制一定要到位，而且因为会给消费者带来不同的体验，所以采购、质量控制、流程、管理、物流、配送都是极其复杂的事情。

随着供应链规模的扩大，其管理难度将呈几何级数增长。如果管理跟不上，后台成本就会失控，最终成为不划算的生意。团购平台很难规模化盈利。所以自主创业是有规模边界的，会有规模不经济。

纯平台模式无效

生鲜产品直接面对消费者，在2C市场几乎很难建立超大规模的业务，可以做局部强度，也可以做局部密度。

可能有人会说，如果是这样的话，我就不做个体户平台了，让后端供应链由有能力的代购配送服务商来做，我就做好资源聚合！

这个时候，就会出现问题。随着SKU的无限扩张，一旦到了临界点，商品的质量控制可能会失控；另一方面，在C端领域，出现了一个很棒的平台淘宝。

另一方面，平台的操作逻辑还是以炸药为主。一方面炸药可以快速拉流量，激活用户；另一方面，少量的SKU可以有效控制供应链管理的难度。

考拉精选CEO唐认为，社区团购必须是大量品类的单品精选，SKU要控制在500单品以内，否则就不是一个群体，重点是单品数量的爆发。(以新鲜为主，不需要太多单品)

此外，梅品树王沂东认为，虽然社区购买的SKU有无限扩大的可能性，但这并不意味着大量的SKU可以成为社区团购的竞争力，成千上万的产品是从超低价格的产品和新创意中选择的。从高品质、高利润的产品，每天打开的产品一定要符合用户的需求逻辑，一定要有本土化的生活场景。选择产品的逻辑不是B2B逻辑，而是& ldquo巴特勒逻辑& rdquo。

本地化平台的天花板很低

区域性团购公司比全国性平台盈利多，一方面是因为背景比较小；另一方面，本地平台是在本地深入培育并在本地市场推出的& ldquo范·弗里斯弹药公司；，用户的粘度和服务效率都优于全国。

不过本地化平台的天花板也很明显。资源、资金、人才等各方面都局限于本地，难以大规模升级。而且区域平台主一般都是从业务角度考虑问题，战略投入很少。所以从供应链的角度来看，很难获得大规模集中挖掘的价格优势，更深层次上，很难实现更广更深层次的流量实现。

当前社区团购的隐患

社区团购专家任晓东认为，目前的社区团购公司存在三大隐患:

1.流逻辑PK值逻辑:目前社区团购公司在资本的包装下拼命做GMV，很多公司都在刷单，重点是最容易衡量的蔬菜水果类。这是以饮鸠解渴，但归根结底是流逻辑。社区团购能否回归价值逻辑的底层，运营好每个城市，根据每个城市社区居民的需求不同选择产品，提高客户的单价。

2.快速扩张和组织建设:目前，负责人平台正在拼命扩张，大量新员工被招聘。目前的情况是，很多新员工不知道如何选择产品，不知道社区运营，不知道如何与供应商联系。一些假冒伪劣商品完全流入平台。萝卜不长洗泥，平台不注重组织建设。如果扩张过快，在组织能力跟不上市场的时候，分子公司的控制会有很大的风险；

3.消化不良与中小平台收购:社区团体& rdquo领导者赢得世界。一些公司为了快速扩张，利用资本收割人头资源，但原创始团队离职，两套IT系统合作，企业文化难以整合，GMV没有显著成长，导致消化不良。

本土化运营+国家供应链才是出路

根据Webblog Resources的说法，要做社区团购，第一个条件不仅是区域平台，更是国家品牌。要保证有足够的销售规模，才能在收货和吃货的最后有足够的优势。因此，真正的模式应该是本地化运营+国家供应链组合模式。

在操作方面，基因的组合搭配也特别重要。从网络博客资源的运营经验来看，把做过微信业务经验的马宝和新鲜产品结合起来，更有可能在社区团购中获得成功。

对于社区的团购平台不好控制的问题，网博资源的解决方案是把组长和自募点分开。把领导和自升点分开后，不局限于一个领导，而是几个领导共用一个自升点，这样就可以在全市范围内建立关系，消费者在推荐组购买后可以在最近的自升点提货。它不仅扩大了边境，而且遏制了领导人的统治。

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