笔者认为，国内电子商务模式的发展大致经历了这样几个阶段: 世代:& ldquo半电商& rdquo。简而言之，整个交易过程只有一半甚至不到一半是在线完成的。主要的互联网公司有百度，B2B等。客户在网上寻找线索，与工厂取得联系。仍然使用传统的货运能力和结算方法。 二代:& ldquo电子商务全线& rdquo。所有交易流程都可以在线完成，包括获客、选品、交易、收款、售后。它代表了美团、JD.COM、淘宝等等。 三代人:& ldquo电子商务& rdquo。依靠流量生存的电商，通过低价、补贴、砍价、诱导、蛊惑等方式获取廉价流量。，代表直播、拼多多等。 四代人:& ldquo电子商务& rdquo。基于真正的社交电商平台，可以更自然的获取流量。意思是包括小程序电商。 环顾互联网，你可以把& ldquo& ldquo& ldquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo社交+电商& rdquo；完美结合，目前只有微信小程序电商。 本文主要介绍一些基于社交基因的电商销售游戏。这些玩法可以作为小程序 mall的设计参考，这些玩法也是我们根据目前很多小程序mall的经验总结出来的。 品团 那就是& ldquo有了足够的人，才能打开销售权& rdquo。分组模式可以大大增加商品的销量。它适用于哪种货物？主要适用于部分农产品和短时间内产能集中的产品。所以一些农产品小程序电商平台和社区电商平台非常热衷于使用& ldquo团战& rdquo销售。 seckill速度杀戮 为销售产品设定一个具体的甚至很短的时间。这种销售方式可以吸引大量用户对产品和品牌的关注。& ldquo秒杀& rdquo销售方法，有一定的广告效果。一些新品牌产品，通过低于市场的价格定位，采用秒杀的方式，可以提高品牌知名度。比如奢侈品和科技产品，可以通过这种方式在小程序 mall销售。 抢购 秒杀和snap有一定的相似性，都能吸引用户的注意力。抢购可以结合二次发售，第一波购买资格抢购可以回笼部分资金。 一点一点收集/保存 这也是社交电商的销售游戏。获得足够的& ldquo赞& rdquo，可以拿货。这种销售方式能引起现实社会关系对商品和品牌的关注，容易被模仿。适合一些美食、餐饮类的商品和服务，可以营造线下的销售氛围。 讲价 砍价能给电商平台带来真正的用户，最擅长这个游戏的就是& ldquo品多多& rdquo通过砍价增加平台注册用户数量。 分享 与社区共享产品信息。这种方式比较适合一些感性的商品和服务。 套餐 包装也是小程序电商最重要的销售方式。通过将不同的产品和服务组合成一个套餐，可以刺激购买欲望。适合一些餐饮小程序等。 笔者认为，无论社交电商怎么玩，都要掌握好& ldquo裂变与社会关系的平衡& rdquo，如果裂变的方式损害了社会关系，比如，& ldquo帮忙砍价& rdquo这种方式在某种程度上导致了社会关系& ldquo尴尬& rdquo，这不是一个明智或可持续的社交销售游戏。& ldquo裂变模式与社会关系的平衡& rdquo，是社交电商运营的一个基本原则。 寒武纪. render(“尾巴”)

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