如果微信和支付宝前半部分是移动支付，后半部分可能是小程序！

在这里，我们不是危言耸听。

半年前，腾讯创始人马和；微信之父& ldquo张小龙在公司年会上表示，小程序将是腾讯未来战略的核心。半个月前，蚂蚁金服董事长兼CEO敬先东也表示，支付宝小程序至少在未来三年内将是蚂蚁金服的关键战略之一。

不仅如此，百度、今日头条等互联网巨头也纷纷进入小程序。另外支付宝小程序已经诞生一年了。现在，超重背后的深层含义是什么，会走向何方？

支付宝小程序为什么这么关键？

首先要探讨的问题:拥有5.2亿活跃用户的支付宝，为什么要把小程序放在这么高的战略位置？

首先，用户和商家都是基于需求的粘性。小程序使用后无需下载的特性为大量用户提供了更方便的使用。

支付宝/KLOC-1负责人管仲表示同意。& ldquo今天，支付宝是最生态的移动互联网应用之一。有了这个轻量级的解决方案，小程序，越来越多的外部开发者可以使用支付宝为越来越多的客户服务，同时平台也可以开发出越来越多的服务能力，满足用户多样化的需求。& rdquo

除了C端用户的需求，支付宝这些年积累了几千万的B端商户，希望能更好的为客户服务。小程序与大平台的完美融合，也极大地满足了商家对于流量、精准营销、提高用户留存率的关键需求。

其次，随着支付宝开放平台战略的需要，小程序可以将开发商背后的大量第三方企业的开发能力聚合到平台上，从而强化阿里的生态系统，最终成为其构建多元化盈利渠道的核心工具和竞争手段。

随着微信小程序的大力推广，支付宝希望依靠小程序占领越来越多的线下支付门户和消费场景。只要这些服务被微信支付覆盖，相关交易场景就会被侵占。

支付业务一直是一块非常有吸引力的蛋糕。对于支付宝来说，之前有微信支付法庭，JD.COM、美团、网易等平台都有狼。虽然支付宝在这场比赛中一直占据上风，狼群还在围栏外，但未来会发生什么还有很多不确定因素。

支付宝vs微信，不仅仅是流量理论

小程序的诱惑力让大量的开发者和企业肩并肩。微信小程序抢占式，每月活跃用户10亿。如此强劲的流量往往使许多后来者在竞争中处于劣势。对于很多开发者(企业)来说，平台流量仍然是他们追求的核心点。

支付宝小程序自从开放公测以来，就经常被外界拿来和微信小程序对比。

支付宝/KLOC-1负责人管仲认为& ldquo支付宝和微信是两个完全不同的生态系统，所以根据每个平台的特点形成的小程序的应用场景会有不同的方向。& rdquo

这是我们一直想强调的，包括未来。我们的小程序也是基于业务和服务开发的，我们想回归业务的本质。

他的解释不无道理。毕竟小程序自然是寄生虫，是寄生在微信、支付宝等平台上服务用户、开辟渠道、探索越来越多应用场景的核心载体。这意味着小程序必须与平台的属性和特征相匹配。

开发商如何因地制宜？

当然首先要充分了解每个平台的特点和属性，然后根据企业自身的特点和发展方向进行取舍。

1.支付宝

在小程序的定位上，支付宝更看重商业和生活服务。其强大的交易属性和强大的消费倾向属性导致其在流量上的高转化率和快速冷启动。

& ldquo所有与核钱相关的服务在我们的平台上都有天然优势。& rdquo管仲提到& ldquo比如我们平台上的小程序对于打印业务的转化率已经达到了18% ~ 19%，一些电商的转化率甚至达到了18% ~ 22%。& rdquo

他举了一个例子。像你好单车，因为支付宝芝麻信用能力的整合，订单量突然大幅度增加了40%，一年内增加了12倍左右。我们有非常优质的用户，都是实名制，转化率也极高。& rdquo

就目前的公测而言，支付宝小程序排名第一主要是在旅游、零售、公共生活服务领域。成功案例包括在照片打印定制、代码上移车、海牛窝、街电等。这些企业都是依靠支付宝平台的信用能力和高转化率来实现更大的业务提升。

缺点是支付宝小程序的娱乐内容和休闲游戏没有微信小程序丰富。用户在平台的停留时间没有微信长，停留时间大多被交易过程所占据，这也使其在内容方向上处于明显的劣势。

毕竟社交还是支付宝无法克服的缺点。

之前支付宝小程序，& ldquo生活没有。& rdquo它发挥了一系列作用，但其与金融和保险消费相关的内容却得到了良好的反响。比如金融、保险等产品的介绍性内容，吸引了大量用户的关注。这表明消费者非常渴望在销售前了解金融和保险产品。

这也离不开支付宝平台的金融账户属性。所以在小程序的开放环境下，支付宝似乎比任何平台都要谨慎。

2.微信

强大的社会属性和高频流量是微信的强大优势。微信用户分布广，停留时间长，开通频率高，是各类信息、娱乐内容、休闲游戏成长的沃土。

另外微信小程序的进入门槛更低，个人开发者也可以进入，而支付宝平台只对企业开发者开放。

阿拉丁小程序数据平台发布的《2018 小程序生态进化报告》显示，截至2018年6月，微信小程序总数达到100万，预计今年年底将达到300万。其中小游戏占比超过30%，其次是电子商务、O2O、工具内容、社区管理、视频直播、企业协同办公等类型的小程序。

虽然你不能& ldquo仅流量理论& rdquo，流量红利的消失，加上微信小程序& ldquo；去中心& rdquo噱头真的让它成为很多创业者的首选。相应的，也伴随着挑战，当微信小程序& ldquo；掘金& rdquo更多，竞争也会进入白热化阶段。如何在海量小程序中脱颖而出，将成为开发者(企业)下一步需要思考的重点。

到目前为止，微信已经孵化了大量优质小程序，引起了大量投资机构的极大关注，很多服务商获得了巨额融资。很多投资机构看好微信小程序，也有投资者成立了小程序投资集团。

有更多的服务商为微信小程序，提供管理、运营、广告、插件，大家都希望在小程序，领域孵化捕捉一批独角兽。

支付宝小程序怎么打？

由于支付宝平台的金融属性导致信用背书风险较高，支付宝小程序在初期只对企业开发者开放，对娱乐内容、服务业、休闲游戏等做了一些限制。

& ldquo我们希望在支付宝平台打造一些精品，潮水总会过去，留在沙滩上，让我们走得更远。& rdquo

管仲还透露，支付宝接下来会开越来越多的入口。例如，& ldquo在支付宝的主页上；卡优惠券卡套餐& rdquo入口除了现有的地铁、公交、身份信息等功能外，未来还会融入越来越多的线下场景，比如健身房、餐厅等。

& ldquo支付宝的流量门户不同于其他流量。支付宝的所有门户网站都具有商业属性，即直接给用户背后带来商业价值。这个流量和之前所有的流量都不一样。如何利用好这个流量是一个核心点。& rdquo

比如支付宝一直有一个商业价值很强的页面没有得到很好的利用& mdash& mdash支付成功页面。该页面被频繁访问，支付宝下一步会向开发者(商家)开放该页面，允许商家小程序入驻。

支付成功页面的打开可以为商家的会员、售后等服务功能提供核心端口，增加用户的回购率和附着度。总之，如果这个页面对开发者(商家)完全开放，支付宝小程序将会看到数量的激增。

在作战策略方面，管仲说，& ldquo现阶段支付宝小程序倾向于流量分散，强调用户选择。& ldquo

之前支付宝小程序采用的是集中流量策略。打开小程序聚合页面后，消费者有了清晰的精品推荐和标题滚动显示，为部分小程序提供了流量支持。

此刻你可以点击支付宝主页& ldquo小程序collection & rdquo；或者& other小程序& rdquo；入口后，只能看到最近用过的小程序，相关推荐页面已经消失。

这一变化意味着支付宝似乎倾向于让市场优胜劣汰，从而生产出一批精品。

未来:多方合作探索越来越多的应用场景

在采访中，管仲还向我们透露:下一步，他们将与高德、美甲等第三方企业进行深入合作；通过支付宝小程序和景区出租业务整合；未来小B商家的服务入口将逐步开放。

高德地图一直是支付宝小程序的重要合作伙伴。现在达成的合作包括在高德地图上显示商户详细信息页面，开通服务详情、用户评论、付费进入、优惠进入等功能。，从而实现服务集成，减少弹出链接，提高用户留存率。

景区租赁业务与支付宝的信用体系和资本账户属性有着天然的契合。文化旅游部数据中心发布的《2018年上半年旅游经济主要数据报告》显示，中国游客人数已达28.26亿。其中，大量景区有商品租赁、储物柜租赁等业务。支付宝小程序传入和预期。

预计未来半年支付宝将开启核心点& ldquo商户服务& rdquo入口，为小商户提供优惠的购买账期、贷款、低成本高质量的购买渠道等资源支持，小程序为核心落地模式。背后有几千万的小商户市场。

无论大平台如何探索小程序的未来，高素质的开发人员必然会成为大平台抢夺的核心资源。关于如何吸引越来越多的开发商入驻，支付宝表示:

& ldquo我们愿意提供资金支持，希望在未来的战略发展中达成深度合作关系，同时在战略上保持独立性，希望打造整体生态。& rdquo

至于如何配合阿里全新的零售战略，支付宝小程序在天猫和淘宝之外的另一条平行线上。

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