众所周知，中国企业大多缺乏创新能力，所以不拼技术，拼营销或者销售。如何把东西卖出去，是大多数老板最关心的核心问题。微信商业分销系统B2B商业模式探讨

但是，你以为国内大部分企业都有强大的销售体系，那就大错特错了。事实是，国内大部分企业根本没有销售体系。少数企业有一套不知道从哪里得来的，根本无法执行的销售体系。只有少数企业拥有完善、高效的销售系统，给企业带来巨大的效益。

奇怪吧。这就是现实。

1.为什么要建立销售体系？

其实销售系统建不建都无所谓。重要的是你的竞争对手是不是造出来的。如果是他造的，你就得等到死了。

我们举几个例子，看看没有销售系统会有多惨:

1.勒死在裤兜里的顾客

假设你的销售人员和你对手的销售人员一样勤奋，他们在相同的时间内找到了相同数量的客户。区别在于你没有销售系统，而你的竞争对手有。结果会怎样？

你的销售人员会根据自己的能力来判断。这些客户，觉得没希望了，可能根本不会去公司报到，就默默放弃了。作为经理，你让顾客在你看到他之前掐死了你。就像把手伸进裤兜里掐死一只跳蚤，也没人知道。

但是你对手的销量就不一样了。他会按照公司的判断标准行事。这些标准都是公司精心设计的，代表的是公司的能力，而不是个人的。

这还不是全部。如果你的对手有完善的销售体系，他一定会在相同的时间内找到比你更多的客户(科学的方法)，质量会比你好(准确的判断标准)，给客户的第一印象会比你强(成熟的技巧)。算算你会亏多少。他一美元能赚五美元，你五美元赚不到一美元。微信商业分销系统B2B商业模式探讨

2.一份永不脱落的清单。

人家销售平均两个月下来一个单子，你做了两年销售还自称努力& lsquo操作& rsquo。做单的速度决定销售的效率。

本质上，这和车间的单位生产率没什么区别。如果有什么的话，你的销售总能告诉你一大堆理由，而你却无能为力，声称是客户的原因。因为大部分销售工作都是在客户那里完成的，你看不到。

为什么我们不能？

你没有地图(销售方法论)，怎么知道他做的对不对？ 你没有销售辅导，怎么知道他行不行？ 你没有漏斗怎么知道他应该是什么速度？ 你没有销售工具，那你为什么命令你的销售走得更快？ 3.年底绝望的销售经理们。

有多少销售经理在年底成为激励大师？

满嘴豪言壮语，满脸慷慨激昂，满身风尘仆仆，满身销量排名。偶尔，可以理解，但是很多人每年都这样。更让人难以理解的是，很多老板非常喜欢这种销售经理，认为他们有& lsquo奋力拼搏& rsquo精神。我不明白。他很久以前做了什么？

销售过程在一定程度上是一个概率事件，没有一定能做成的单子，也没有一定会丢的单子。销售人员的责任是尽可能提高成功的概率，销售经理的责任是让整体业绩可控。没有制度，只能靠祈祷。微信商业分销系统B2B商业模式探讨

这些只是冰山一角。隐形损失更是惊人。不该丢的大单，不该丢的客户，不该辞职的销售。来吧，我相信会的。你的眼里充满了泪水。

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