在生鲜电商中，前置仓是一个另类的存在。精彩生活、天天果园、天天优鲜、U掌柜都曾经或者目前正在运营这种商业模式。微信商业分销系统分析前置仓模式是如何运作的。

让我们了解一下他的商业模式。

简单来说，前置仓库在离消费者比较近的地方，可能是写字楼，在一个小区设立一个小仓库。用户下单，1-2小时即可送货上门。

这听起来像是一个美妙的商业模式吗？无论是从商品的新鲜度，还是从时效来看，前置仓的商业模式都能达到很好的体验。

而且在财务逻辑上，一个前置仓大部分都是固定投入，除了人力投入和配送投入，包装耗材可以作为可变投入算到订单里，甚至可能赚钱。理论上，随着订单量的增加，每个订单的绩效投入可以控制在3-5件左右。但是订单也有明确的上限，一个前置仓可以承载的出货量是有限制的。

这么多优点，前置仓的商业模式是最终的商业模式吗？不一定！

虽然前仓在体验上的优势很明显，但是对于网站方来说，操作起来难度极大。

主要表现在两个方面:

1.因为订单的不确定性，导致了损失的不确定性。同时，还有如何补货的问题。

2.由于每个位置消费者的差异，在品类运营和成本上存在差异，在一个城市的很多区域依然如此。如果推广到全国，比如华北和华东消费者口味不同，复杂程度会大大上升。

这个问题是现阶段困扰前仓玩家最大的一个。日常好吃的主要是北京做的，U掌柜是上海做的。双方前后都宣布区域盈亏平衡。在对外公关稿中，基本上都提到了销量的预测。

预测准确，库存准确，无止境销售造成的损失低。预测准确，库存到位，不会经常缺货，导致消费者买不到自己想要的东西。微信商业分销系统分析前置仓模式是如何运作的。

u掌柜在PR稿中提到，用人工智能和深度学习来提高预测的准确性。我个人认为是个好主意，但我不相信这种预测模型能在几个月内投入运营并付诸实践，最后能实现财务盈亏平衡。

因为数据模型涉及的变量太多。比如天气情况，费用，周末的影响，有没有同行的促销，有没有负面口碑，有没有节日，网站有没有广告等等。而且每个前期仓库目前估计也就几百。我觉得人工智能的前提是大数据，否则这个结果偏差太大。

一个仓库的盈亏平衡，在所有仓库中不典型，同一个城市。

第二个缺点是前置仓是一个操作性很强的工作，每个前置仓辐射3km的情况不一样。而且，如果你在北京证明你的商业模式是成功的，换到上海或者广州会不会成功都是个问号。

最后，我们来讨论下两种格式。一种是连锁水果店，一种是前仓经营模式。

前面的仓库可以理解为隐藏仓库，而水果店是开放式仓库，具有管理的功能。连锁水果店开发一个线上网站，用户线上下单，水果店线下发货。本质上和天天好吃的前仓经营模式没什么区别。而且水果店可以根据销售情况控制损失。

那么，今天的连锁水果店是不是前仓经营模式的明天？两种商业模式的扩张速度本质上是一样的，同样是区域和城市的扩张、选址、配送、销售和优化。不管你每天努力几年，最后最多也就是一个鲜果，或者一百个果园。

决定他们最终去向的还是球队的基因问题。互联网更多的是以用户为导向，以技术为导向。传统团队会更接地气，偏向商品，偏向业务。几百个果园收获了一米鲜，也看中了一米鲜的互联网基因，来弥补自己缺失的那块DNA。

最后说一下前置仓可能的未来。未来纯互联网团队或多或少会和传统团队融合。谁也不敢保证每天的生鲜永远是暗仓。也许某些地区的某些城市能找到合适的合作伙伴，会在店前和仓库后面切成水果店。微信商业分销系统分析前置仓模式是如何运作的。

水果必须快速流通。一个网络仅仅依靠线上订单或者线下订单是不够的。应该是尽可能的从学校、餐厅等各种渠道拿到订单，这样每天都有稳定的出货量，保持水果的全流通。

还有其他几点可以考虑。既然是线下，是否可以在批发摊或者农贸市场开店，这些地方的客流量是否比较稳定，是否也是一条出路，用互联网精神和“用户至上”的理念去经营。

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