中国不断扩大的风险投资圈欢迎全面的自我审视。寒冬之下，无力抵抗过去的弱者将被彻底淘汰，但大师& ldquo御寒技巧。强者会更强。在转折年，谁能洞察未来走势，把握制胜之道？36氪& ldquo2018年中国投资者未来峰会；，聚集中国投资者的核心力量，共同探讨破解游戏的方法，开启资本大炼金术时代。

& ldquo不需要考虑流量如何重构的时代已经过去了。& rdquo在今天的峰会上，贝塔斯曼亚洲投资基金的创始和管理合伙人玉龙说:交通的重建等于对交通价格体系的重新评估& rdquo。

龙宇认为，成功的微信小程序通常有几个特点:在APP端验证成功；过去很多成功的内容，可以用老歌翻新；你可以找到联系人。

那么，微信小程序的发展空间是否仅限于消费场景？还有哪些沃土需要挖掘？龙宇在峰会上详细回答了上述问题。

以下是龙宇讲话的全文:

大家下午好！我是白族的龙宇。与其站在微信的肩膀上，为什么不解释一下怎么站在微信的肩膀上？今天我们简单解释一下，看看腾讯的股价在腾讯的平台上，尤其是微信上，实际上是如何变化的。不要指望我能想出一些原创的想法。

今天既然36氪未来峰会讲的是一个大炼金的时代，那就说说吸金能力吧。以前，人们简单地认为交通就是一切。有了流量，流量至少变成一个广告，分发给游戏。现在不用担心流量重新配置。时间已经过去了。

我们来看看苹果的吸金能力有多强。2017年中国下载量100亿，支出约94亿美元。在这样的平台上获得30%的利润是非常非常好的。为收税修一条公路，对每个组织都有好处。腾讯在这样的平台上能有什么样的创新？在微信的丛林里，会有大量的流量重建和业务关系再增长。

你不必认为小程序会是一场非常神奇的革命。其实就是悄悄的铺在微信上，作为底层系统的新一层，让大家继续重构。所以，在这个丛林里，希望大家能理解我的浅薄观点。

首先，a 小程序要想成功，可能需要有APP端的成功经验。这个经历可能是团队的成功经历，可能是产品的成功经历，可能是小市场的成功经历。如何提高音量是小程序唯一能给你的。而不是说一件事不适合单个APP的操作，在小程序，可以做的概率比较大。小程序不适合非常非常独特的场景创业。

第二，很多老内容可以用老歌翻新。

第三，目前有的人脉是在群里、朋友圈、微信官方账号里做新产品。

这一切都是一个窗口机会，很快就会跟进。

在微信之外获得客户的成本变高了。尤其是电商，40元左右。当我们谈到每家公司的最终利润时，其实很大一部分是交付给百度和新浪的。中国的网络流量是世界上最贵的。所以，当人们谈到线上线下的重新配置时，只是对流量价格体系的重新评估。当我们看到互联网公司播放电视品牌和互联网广告时，我们知道原来的互联网广告更便宜、更准确，这不再是一个伪命题。

在小程序，还有很多工作要做。品多多早年的裂变和成长，完全是基于微信生态流量系统产生的流量，能以一半三分之一的成本迅速获得客户，然后迅速沉沦。当时还是要做一个流量闭环，放在自己独立的APP里。但是现在，对于很多创业公司来说，你不需要再做一个APP了。

联机和脱机连接。我们现在看到很多社区产品，比如网上扫码，送水果分蛋，连接社区内的商家。做最小的天地连接，帮助你的用户连接到一个CRM系统。与小程序进行非常轻便的接触将成为所谓新零售的新主题。

所谓新零售，就是老零售。以前不关注即时消费的社区场景和个人消费的冲动购物场景，现在这些都在被补充。小程序成了粘合剂，在这些节点上做了最简单的环。

以我们投资的几家公司为例。2017年1月上线时，哪些公司开始跟进？截止到今天，其他任何一家公司都说我是一家小程序创业公司，没必要给这家公司加分。2017年上半年，小程序使用很快，说明公司有很强的适应能力和执行能力。

比如7月份，蘑菇街发布了它的小程序，很快小程序的直播就上线了。这将当时的客户获取成本降低到了之前的十二分之一。大家都知道蘑菇街曾经是年轻女孩使用的，但是在小程序上线后，他们发现自己到达了四个最快的城市之一& mdash& mdash河北邯郸，从来没有接触过什么电商，电商，网购，大龄女。所以，小程序给你做增量的可能性，而且很快。

而且还提高了效率。小小程序下拉后，原始股的转化率也是原始股的2-3倍。这样，进一步的交易变得更加高效。这样蘑菇街上亿用户的留存就很快抛到了小程序。现在在蘑菇直播站，已经占到了每天直播购物新增用户的一半以上。

第二个例子，从人群的角度来说，我刚才讲了河北邯郸的大姐，当然我们沉得不够。我们也看到最早投资小程序的公司之一是小米糕。它一直在做一个看起来特别有创意的老年群体相册分享，但是小程序给它带来了春天。

你知道中国的老人是什么样的吗？他们其实很有活力，有时间，也有分享的欲望。但是没有这样的平台，这样的形式允许他们聚集。之前确实看到大家真的以线下聚合的方式跳了某种广场舞。

小程序这群人加起来有十分之一的流动成本和百倍的流动速度和效率。以后卖给他们的养老产品可以从这个群体中剥离。这项业务衍生了什么？是个大四的大学。微信官方账号经常是10万+。

现在我觉得这个群体竞争比较少，会出现一些巨头。很多公司还没有意识到。此时，大家都聚集在年轻人的下沉和社交上，这是徒劳的激烈。但是今天，他们有钱有时间，也没那么容易迁移，这是真的。先到先得的公司往往容易留住，难以攻击。

再举个例子，叫小电器店。当大家开始在网上建网站的时候，建网站的工具那么多。当大家纷纷出货的时候，出现了很多代操作。很多时候自媒体和微信官方账号在微信领域直接卖货变现，不管是卖服务还是卖商品，还是需要一套解决方案。

所以我们投资了一家叫小店铺的公司，推出了小程序聚合工具。它聚集了5000个自媒体品牌和2000多个品牌，其中一些每月订单超过100万。不要担心媒体。我会通过小程序，为你做最简单的。从媒体来说，你只需要关心在前端获得客户，小电商会帮你做后台运营和供应链对接。

千变万化的体系，当然还是看腾讯的股票。最近游戏政策压力很大。最后一类是小程序被认为自然适合玩的小游戏。我们关注的是微信层面的小游戏相对宽松，一批公司开始以媒体矩阵的形式争夺小游戏。小游戏轻，但生命周期也很短。

有哪些适合碎片化的新玩家？一个小游戏能做多少？你如何将社会元素融入其中？如果可能的话，就像我们刚才回顾的那样，我们开始认为的小程序电子商务只不过是一个简单的来来去去、代码扫描、循环和支付的层次。但现在在品多多或者蘑菇街打开小程序的底部，其实是一个完整丰富的界面。

我想重复几点。我觉得微信应该还是一个收税的关卡。如果它能控制这一点，它仍然有非常非常大的裂变能力。在此基础上，我们可以重新连接这些流量。也许在团体里，在组织里，朋友圈现在已经完全泛滥了。会有新的形式吗？

在创业的方向上，真的没有优劣之分。可以把握电商或者人群的特点，可以带来新的增量。大家担心的一个数据是留存率，实际上是在悄悄上升。小程序当你的时间占你整个微信消费时间的十分之一时，你发现你的很多使用习惯都在逐渐迁移，给你更多的时间去刷颤音。不知道这是不是微信的遗憾。

我想我今天要回答的问题是如何不站在微信的肩膀上创业。作为我们的投资者，我们观察到流量测量的维度发生了很大变化。因为小程序上的裂变很快，你的留存会更低。因此，以前有意义的数量级可能不得不改变。

以前觉得月生活能力10万的产品，刚开始是成功的，你要营销，以后再推出。也许现在不行。这个数字要改成50万才有意义。只要站在微信系统上，有时候会觉得膨胀或者浮肿，值得警惕。

嗯，其实我没有其他特别深刻的理论可以分享。我今天是来和大家交流的，谢谢！

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