微信小程序上线三年后，支付宝小程序继续发力，展现阿里集团军的气势。

3月21日，阿里的阿里巴巴云、支付宝、淘宝、美甲联合发布& ldquo小程序star plan & rdquo；，宣布给予20亿元的技术补贴和业务运营补贴支持小程序开发商。不到十天之后，支付宝推出了小程序上线以来的首次路演。

去年9月，支付宝在小程序正式上线的当天推出了STS计划，并宣布在未来三年内投入10亿资金激励和孵化支付宝小程序生态创业者。到目前为止，阿里部一共带来了30亿元小程序。

截至今年3月，支付宝小程序日活跃用户超过2.3亿，接近淘宝。对于支付宝和阿里来说，支付宝小程序的战略意义和打造一个淘宝没什么区别，尤其是在腾讯投资品多多在电商和下沉领域取得巨大势头之后。

一场大战不可避免，依靠微信生态崛起的拼多多，让人们不得不重新审视微信小程序在社交电商和沉没领域的潜力。继淘宝专版之后，支付宝小程序是阿里对下沉市场的又一次把握。

在这个层面之外，腾讯现在占据了流量的天空，腾讯的业务从C开始，本质上是为了满足用户的社交和娱乐需求；阿里占领了供应链的土地，从B方开始，完成淘宝、天猫、菜鸟平台，然后继续为线下供应链而战。

小程序作为破APP岛的基本工具，拥有无限的市场空间，巨人可以自行攻城& mdash& mdash微信小程序和支付宝小程序天生基因不同。前者擅长社交网络、游戏等线上应用，后者更擅长线下交易和服务。

这就决定了微信小程序提供百花齐放的赛马场，而阿里将以一个团军的姿态进入小程序内。线上线下，B和C之间，一定会掀起一场决战。

备战的集团军小程序

三年前腾讯率先定义微信小程序后，现在阿里已经掌握了团军的力量，冲向小程序。与此同时，还有高达30亿元的流量和补贴及投资。

微信对小程序的态度一直比较克制。在推出之初，小程序没有设置首页条目，但支付宝提供了小程序七个核心条目，包括首页下拉、横扫、搜索、生活号、收款、支付成功页面、好友TAB。支付宝旨在打造闭环运营:优化创新、推广、留存全过程。

除了流量和运营倾斜，支付宝投资30亿，支付宝小程序计划开辟2B资源，阿里巴巴云、支付宝、淘宝、美甲、高德五大核心BU(企业部门)集团展开战斗。

截至今年3月，支付宝小程序已正式上线半年，应用超过16万，日活跃用户超过2.3亿，累计用户超过6.4亿。

在3月21日的阿里巴巴云峰会上，阿里巴巴云、支付宝、淘宝、美甲、高德等阿里系企业联合发布& ldquo阿里巴巴小程序明星项目& rdquo，宣布将提供20亿元人民币补贴，支持200万+小程序开发商和100万+商户，并在小程序落户支付宝、淘宝、美甲、高德后获得重点流量支持。投资方面，支付宝也在筛选好项目，给出了3年10亿的投资计划。

阿里部共有30亿资金，流量和生态协同资源都达到了小程序。这背后是阿里CEO小窑子(张勇)提出的商业操作系统的理念。

在今年1月的阿里全球品牌新零售峰会上，张勇正式推出& ldquo阿里巴巴商业操作系统& rdquo它旨在帮助品牌所有者在品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织和信息技术等11个业务要素中实现数字化转型。这意味着阿里巴巴将开启一整套已经沉淀了20年的生态系统。

如何理解商用操作系统？一位接近支付宝小程序的人士举了一个烧钱的例子:

比如支付宝小程序Project & ldquo；企鹅共享洗衣房& rdquo以前这种项目需要投币，运维成本高。连接阿里生态后，阿里向其开放IOT基础设施，可实现无人操作维护，成本降低70%。如果这个项目需要投放市场，可以和天猫合作，天猫会把电器的库存以租金的方式提供给企鹅洗衣店。芝麻信用也可以预授权用户购买二级卡。

社交游戏VS交易服务

在阿里之前，腾讯的微信小程序三年前就开始了。现在看来，双方走的是不同的发展路线。

从数量级来说，微信小程序的绝对数量高于支付宝小程序，但优势领域和转化率有明显差异。

去年11月2日，微信团队在腾讯全球合作伙伴大会上公布了一组小程序公测两周年的数据:已上线小程序日活跃量达到2.8亿，应用总数超过100万。其中游戏和电子商务占据前两，其他应用类型较多的有生活、工具、餐饮和社交小程序。

张小龙透露，小程序始于2016年1月，小程序没有微信首页入口的时候。两年后，小程序占据了张小龙一年一度微信公众号讲座的一大半，战略地位可见一斑。

让阿里不得不正视小程序的是微信小程序展现的孵化能力。

2018年7月，电子商务黑马平多多在美国上市，小程序被视为重要贡献。在微信无法开通淘宝链接的情况下，品多多的微信小程序不仅能提供更完整的用户头像，还能方便分享和传播，让品多多的低成本分组模式得以病毒式传播。

四个月后，桐城一龙担任& ldquo微信小程序首股& rdquo在香港上市。其平台流量的65.68%来自大股东腾讯的微信平台。在微信支付界面，& ldquo火车票& rdquo& ldquo酒店& rdquo实际接入是桐城鳄龙的小程序在微信支付接口12个席位中占有2席。

& ldquo支付宝小程序更擅长线下生活服务，微信小程序更擅长线上社交和游戏性。& rdquo兰池创业投资(Lanchi Venture Capital)董事总经理曹伟对燃气金融(Gas Finance)表示，目前微信小程序仍将专注于在线，比如群聚等基于社交的玩法。

据车检大师CEO吴明健介绍，支付宝连接业务和金钱，微信连接社会关系，在服务场景和数据价值上都有很大不同。微信擅长游戏和有社会联系的电商。支付宝以服务和信任为纽带。

一个服务类小程序企业家告诉燃气金融:& ldquo在服务和支付交易领域，支付宝小程序的转化率是微信小程序的6倍。目前支付宝有10亿用户，10亿用户在交易的时候会首先想到支付宝，在服务上也会首先想到支付宝，支付的转化率会更高。& rdquo

综上，支付宝小程序的区别在于& ldquo更接近金钱、信用和服务。。

小程序的市场足够大。微信小程序和支付宝小程序可以发挥各自的特长，但并不完全处于两个平行的世界。

社区团购电商& ldquo社区音乐& rdquo郑副总裁认为，小程序是最便宜的新零售门票，最直接的线上引流和线下消费。

以前人们认为支付宝小程序更擅长线下服务，微信小程序更擅长线上社交应用，但很难区分两大巨头的故事。大船航行到很远很危险的地方，路口越来越多。

抓住下一个& ldquo品多多& rdquo

支付宝小程序你在争取什么？

有分析认为，阿里重型军事布局小程序的意图之一是在下沉市场中赢得反击。当流动红利耗尽时，下沉市场成为战场。如果阿里不想错过下一个& ldquo品多多& rdquo，就要抓住这波小程序机会，从服务和交易入手，继续占领用户头脑，同时充分发挥之前积累的供应链管理优势。

而小程序是抓住下沉人群的重要力量。品多多用微信小程序更方便的到达下沉人群。这个腾讯& ldquo龙芯& rdquo品多多的崛起确实让阿里警觉了。

阿里巴巴CEO张勇曾在回应品多多是否对淘宝构成威胁时表示，淘宝再也不能回到卖三双鞋卖一双日常扔鞋的老路了。用户在品多多不满意，肯定会回淘宝。& ldquo就当是(品多多)帮我开拓农村市场，教育用户。& rdquo

但是下沉的人群依然是阿里无法割舍的。今天，有& ldquo在支付宝的主页上。每天抓紧& rdquo小程序，不锈钢水龙头13元，香水7.8元，位置靠近品多多。

目前淘宝用户增长乏力，支付宝小程序的DAU已经逼近淘宝。支付宝小程序对于阿里的一个战略意义是，支付宝通过提供支付水电费等日常城市服务，可以接触到更多的下沉人群。

与此同时，支付宝不遗余力地扩大下沉人口。它的本地推送团队已经为三四线城市的出租车司机、便利店和餐馆制作了大量的支付代码和红包代码。在经历了前期的补贴和运营之后，现在是时候在下沉市场中测试一下支付宝小程序的爆发力了。

终极任务:打破数据孤岛

如果下沉市场是迫在眉睫的焦虑，打破数据孤岛是支付宝小程序的另一个重要使命。

智能手机时代，每个APP都让信息形成孤岛，商业竞争的自我保护和封锁，让用户很难在一个地方获得所有的信息和服务。小程序实际上更像& ldquo网页+APP & rdquo；，有望重新整合信息，让用户在信息孤岛中有更好的选择。

& ldquo支付宝最看重数据。接受支付宝投资意味着分享数据，与支付宝深度融合，互相成就，而不仅仅是依附于阿里的创业者。& rdquo一位不愿透露姓名的企业家告诉福安金融。

突破B面，打破数据孤岛，关键在于拆掉数据墙，建中后台。

这是腾讯的软肋。微信虽然有10亿用户，但还是在B端瑟瑟发抖。从基因上来说，企业服务并不是腾讯擅长的，而是马要求腾讯打通真实数据，打破部门之间的壁垒。

腾讯前CTO张志东原话是:腾讯处于ABC(人工智能AI+ BigData+云)时代，因为数据方面的台湾建设旷工多，除了技术上反复发明轮子的现象外，大数据的应用也存在数据墙和组织墙的问题。

这也是小程序，这场战斗也是阿里和腾讯攻克对方堡垒的关键。

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